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文末领取全年活动大礼包 年末将至，消费者需要年货大采购，商家们也纷纷跃跃欲试策划起促销活动。然而你真的会策划活动吗？还是为了活动而策划活动呢？
文末领取全年活动大礼包
年末将至，消费者需要年货大采购，商家们也纷纷跃跃欲试策划起促销活动。然而你真的会策划活动吗？还是为了活动而策划活动呢？今天拼团购系统小汇就带来策划活动通用流程！提升促销活动有效率！
活动的方案策划流程按照不同时间阶段，主要分为以下几个部分！
活动策划阶段
本环节主要是在进行方案形成之前明确活动目标、形成活动雏形、活动所需资源概况等，尽可能把影响决策的问题放在这个环节想清楚，再开始后续的细化执行，避免推翻重来浪费工作量。
1.明确目标，活动的目标是什么？首先明确，策划本次活动是什么目的？品牌？拉新？促活？营销转化？
一般来说，活动是辅助完成整体或部分目标的手段。比如说，这个季度需要冲刺3000万的销售额，那么本次围绕这个大目标策划的活动目标就很明确了：一定是为了提升销售转化。活动预期：希望通过活动，达到一个什么效果。做活动之前，通过经验预估也好，精密的推演也好（这里不详细展开说），有一个合理的预期，没有预期，成本估计也是算不出来的。活动有没有必要做？先明确目标，想好要干嘛，再决定怎么干。实际中容易出现倒置的情况。拼团购系统
切记：不是为了做活动而做活动，而是因为这个活动是实现这个目标的最佳手段，才做活动。活动目标清晰了，后续的人群，推广渠道，预算才能清楚地做下去。能不能实现？确定了活动的目标和必要性，就要考虑可行性，也就是说，你想做，但是以当前的现状以及资源，能不能支撑完成？充分理解影响这个目标的因素和现状，才好策划对应的活动，做预算，有靠谱的预期，方便后续分析复盘。
2.确定主题，好的主题是活动成功的一半，主题一定要吸引人，让人一看就知道是个什么活动，用户如何参与，可以得到什么样的好处。核心要简单粗暴， 比如，满88减30，第二件半价，免费抽iPhone12……虚无缥缈文绉绉的要不得。常见的主题思路有很多，比如：往届主题的延续、行业成功热门活动的参照、社会热点的有机结合、以目标为导向的大胆创新、结合往期活动复盘，避免重新踩坑...参考竞品也是其中一种方式，但是参考竞品要挖到精髓，学到点子上，要有必要的延伸，否则别人看一眼，给你的评价只有2个字：抄袭！
3.活动描述，确定好了主题，就要确定活动的玩法了。起码要包含的几个元素：时间/对象/简述/流程/规则说明活动时间，一般是区间格式表达，xx时间-xx时间。有严格时间控制的，还要精确到分秒。比如双11活动限时抢购等。
活动对象，是直接表述什么人可以参与这个活动，什么人不可以。比如新人专享活动，只限未在商城下过单的新人用户。
对活动的流程做个简单又清晰的表达，这是对活动描述必不可少的补充说明。
一般情况下依托时间轴，从预热阶段开始、到活动上线、活动间流程（不同玩法节奏不同）、收尾、数据导出等，每个环节都要规划清楚。
必要时候还应该辅以流程图，这样就更加清晰了。
规则说明。正所谓无规矩不成方圆，有活动就一定有规则。前面说到的时间、对象其实都属于规则之一，但是往往还有多条“周边规矩”需要补充说明。
拼团购系统比如说，活动期间购买的商品统一在活动结束的次日达；果蔬类属于时效性产品，7天内不允许退货。
4.推广计划，一个活动如果没有提前推广计划，足以让一team人手忙脚乱。所以需要提前准备好一个表格把计划提前列好，包括要使用到的推广物料、标准话术、渠道、标记……；用户营销策略（什么时间点，给什么人发送什么内容，怎么推，谁来推）；
5.费用预算，费用预算来源于整个活动方案涉及到的费用支出。当然人力成本也是成本。
有些活动有具体的费用花费明细，是可以提前给出数据的。比如说涉及的费用，活动奖品价值2W，推广宣传2W，物料印刷1W，如果没有其他支出，那么本次的活动费用预算就是2+2+1=5W。但有些活动是没有办法100%给出具体值的，比如说新人专享商品，每1新人下单即需补贴1元，那么这里最终的费用支出是1*实际售出。那么实际售出预计有多少？这个要回归到前面说的活动目标了，一般需要按照目标值做出预估。
再综合其他推广花费，之前类似的活动有没有参考数值？本次活动测算有没有经验数值可以参考？根据活动流程步骤测算参与转化等，做出最终预算费用。
这里非常考验过去的积累和对本次活动的把握，要注意数据统计和前后维度一致。
6.形成方案文档，当一切思路都准备好，就可以把活动方案输出了。为了方便后期核对复盘建议以文档形式编写，以下是一个简单的框架可以做参考模板：
方案标题、作者、时间
活动背景
活动目的/目标值
活动主题
活动描述（时间 / 对象 / 简述 / 流程 / 规则说明）
活动支持（人员 / 行动 / 预算 ）
活动执行阶段
确定基本的活动方案后，就细化活动需求，跟进每个环节落地，需要一些表格或者工具辅助。社区团购运营方案
1.细化活动方案，活动页面：页面设计交互稿，每个模块的描述，比如模块文字、链接、特殊说明、活动规则
活动流程：业务流程图，判断逻辑，遇到的各种情况及提示文字。
其他文字：搜索/分享涉及的页面标签、关键词、描述……
2.工作安排，活动中涉及到的物料设计、首页装修、推广话术、团长话术、宣传素材、团长同步等都需要对应人员提前部署。
3.全场推广与跟进，上线前后从预热、进行中到结尾阶段，推广的落地执行尤为重要，需要全程把控节奏，时刻观察活动进展情况，并防范一下突发情况，做好紧急预案。根据活动的反馈及时调整活动策略也是必须的。
4.精细化用户运营，活动过程中通常需要联合用户运营进行，更新用户标签，精细化用户分层与服务，集中发力，深化运作。比如说地推邀请进群、针对用户进行主动送券等。
活动复盘阶段
本次总结是下次的开始！
1.活动目标是否达到目标，活动效果分析，活动的预期是否符合，目标是否达到，高还是低？原因是什么？
2.延伸发现的问题，哪些地方思考不全？用户有哪些反馈？如何做，效果会更好？活动是否可以复用？延续？
3.其他感想，除了活动本身，项目控制上是否有优化的空间？其他……
END
以上是社区团购运营方案小汇对于活动策划方案的总结，最后还有【社区团购全年营销建议大礼包】领取哦！
