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在如今线上流量成本越来越高今天，微信群、微信支付、微商城等这类微信内的交易技术日益成熟之后，就出现了一种综合成本低、有流量红利、基于邻里之间的相互信任的新式社群销售模式“社区团购”的兴起。
在如今线上流量成本越来越高今天，微信群、微信支付、微商城等这类微信内的交易技术日益成熟之后，就出现了一种综合成本低、有流量红利、基于邻里之间的相互信任的新式社群销售模式“社区团购”的兴起。
社区团购
(Community buy)
之前有多位行业大佬声称，社区团购将会成为一个万亿级的市场，是真的吗?
2019年，一场被称为“社区团购”的O2O战争正在爆发中，是真的吗?
在过去一年里的短短50天里，超20亿资本涌入“社区团购”，参与者包括GGV纪源资本、IDG、红杉中国、愉悦资本、真格基金等，是真的吗?
苏宁小店、京东甚至永辉超市等都加入了“社区团购”战局，是真的吗?
这是继“便利店”、“社区生鲜店”投资疯狂后，又一个“创新业态下”零售业的“吸金赛道”吗?
似乎，这一切都是真的，都在撕破零售业固有的“边界”，在引领者众多传统零售商、新零售代表或者是众多眼红的创业者，纷纷“入局”。但是，“微商化”的社群销售模式，再加上“经纪人”扮演者“团长”在利益面前的不确定性，如果没有实体店的或者“供应链”物流的支撑，“社区团购”这个不断被吹大的“零售手段”，面临一场“生死局”。
那么社区团购究竟是什么呢?
又该怎么玩社区团购呢!
微信社区团购是什么
Community buy
社区团购就是真实居住社区内居民团体的一种购物消费行为，是依托真实社区的一种区域化、小众化、本地化的团购形式，通过社区商铺为周围(社区内)居民提供的团购形式的优惠活动，促进商铺对核心客户的精准化宣传和消费刺激，实现商铺区域知名度和美誉度的迅速提升，对商铺的营 销产生重大效果。
消费者在微信商城(微商城团购)下单后，平台总部根据分散的团长汇总后的订单明细;
再次进行统一采购，整合小批量订单为大规模订单，以更低的价格完成采购任务;然后发货至团长处，消费者线下自提完成购物流程。
团长甚至不需要租赁高额的店面，可以是自己家、车库、小区休息广场，只需一个稳定的提货地点，就可以完成交易。且线上完成支付，资金即时到账。
线上分销
社区团购的本质是微商?
Community buy
先来看社区团购形式的普遍玩法。他们围绕社区单元逐一浸透，但不是以社区店为依托，而是在各大社区寻找“宝妈”或者“团长”作为渠道和用户的“联络人”，这些“宝妈”就成为渠道的合伙人，使用熟人联系和社群进一步攫取社区流量。
以启博软件旗下的千汇团会为例，就是以社区为节点，线上树立社群，挑选符合要求的宝妈(团长)负责前端的出售和群联系保护，渠道则供给供应链、物流仓储及售后支持。
乍一看，这种社区团购形式颇有微商的身影，即树立线上分销体系，靠熟人联系进行出售。仔细观察发现，社区团购形式相比于微商，仍是有以下几点进阶：
首先，信任度更高。每位宝妈只专心于自己地点的社区进行运营，同一个社区让用户对商家更具信任感;
其次，集中度高，降低物流成本。社区团购形式能够整车发货到社区，从而能够节省中间环节，物流成本的降低是其一大优势。
第三，渠道会对宝妈进行强管控。成为渠道合作人首先要满意必定条件，如社区居民对其信任度较高等。不仅如此，社群本质上仍是公司运营，“宝妈”首要做的是出售和联系保护，而且要承受业绩考核，此举也能有用保证社区流量尽可能聚集在公司运营的社群里。
不过，社区团购形式的鼓起并非创业者的一时鼓起，它跟社交电商的火爆也有很大联系，其中一个重要的推动者或许就是拼多多。拼多多的快速成功在必定程度上启发了很多创业者，社群营销的快速裂变，微信流量的挖掘潜力，都让资本和创业者跃跃欲试。
更重要一点，社区团购形式处理的是拼多多在生鲜板块的短板，它能够距离用户更近，更好地获取用户的信任感。必定程度上来说，社区团购是由社交电商衍生出来，且进一步截流各大电商渠道的产物。
社区团购的商业逻辑
Community buy
通过观察社区团购的整个发展历程和预期，其实我们不难发现，社区团购就是用S2B2C的商业逻辑来解释的，这样呢，可以为我们更好的理解新零售、理解供应链提供一种全新的思路。
S端(平台)视角
线上流量获客成本高，不管是天猫、京东、唯品会，都在做精细化的运营，流量成本居高不下，目前正在被分流，而社区团购由团长带来的线下流量，获客成本低，关键是比较稳定，长期看是有增长的可能。
B端商家视角
围绕小区周边的商家，有理发店、校外辅导中心、便利店、餐馆、麻将房等多种业态，这些商业业态的盈利空间基本相对固定，如果让我不增加成本的情况下多一些商品的品类，而且有系统给我赋能，每个月增加2000-4000的收益，这本来就是从其他商家那里抢饭吃，何乐而不为呢?
C端消费者视角
由于社区团购去掉中间商，理论上可以获得更加物美价廉的商品、更加便捷的购物体验。社区团购的这些品类，目前看是高频消费，但未来的品类扩张上，也有无限可能啊。加上社区团购的强社交特性，交付体验在电商的基础上，更有了感情的交流，粘性更强。
系统视角
社区团购应包含企业端、供应链端、团长端、微信商城端在内的一整套工具系统。否则，将会对业务造成极大的延误。这一点不用担心，启博软件的IT环境完全具备这样的供应能力和开发能力。
运营视角
社区团购是基于微信生态上的模式创新，社群运营的好坏在一定程度上决定了企业的发展。这个角度类似于微商这种商业形态进化到一定程度，也必须重视运营一样。
总结
Community buy
(1) 社区团购的本质其实就是「线上拼团预售+线下社区提货」，两者结合降低了获客及服务成本。
(2) 在具体运营上，重点在社群的转化和团长的管理，前者利用微商城、小程序的帮助团长进行社群营销，后者通过平台增强团长的卖货能力。
总的来说，社区团购作为从2019年新赛道，吸引超百位玩家入局，阿里、京东、苏宁等巨头也开始在这个领取发力，未来竞争将更加激烈。
不过，再新的商业模式也应以能够盈利和赢得口碑为基础，如何保证产品质量，如何提高供应链效率，渠道难拓和团长难管能否得到有效控制，这些将是社区电商未来关注的重点。
